国际商务谈判的策略(DOC 29页)

（一） 考虑谈判双方之间的关系
（一） 拖延时间策略
（一）不开先例策略
（一）报价的原则
（一）红白脸策略
（一）谈判目标
（一）还价前的运筹
（三） 出其不意策略
（三） 还价起点的确定
（三）“疲劳战”策略
（三）“稻草人”策略
（三）谈判进度
（二） “兵不厌诈”策略
（二） 国际商务谈判报价策略
（二） 步步为营策略
（二）先苦后甜策略
（二）考虑双方的实力
（二）谈判计划
（二）还价方式
（五） 最后通牒策略
（五）“打虚头”策略
（五）欲擒故纵策略
（六） 故布疑阵策略
（四）“车轮战”策略
（四）“连环马”策略
（四）坐收渔利策略
（四）谈判人员
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