国际商务谈判的过程及主要类型讲义(PPT 37页)

2.1国际商务谈判开局阶段
2.2国际商务谈判的报价阶段
2.3国际商务谈判磋商阶段
2.4国际商务谈判成交阶段
2.5国际商务谈判的主要类型
 第2章  国际商务谈判的过程及主要类型
第2章  国际商务谈判的过程及主要类型
2.1 国际商务谈判开局阶段
2.1.1 创造良好的谈判气氛
1.谈判开局应有的气氛
2.创造良好、合作气氛的要点
2.1.2 摸底
2.倡议
2.2 商务谈判报价阶段
报价问题
2.2.2报价的形式
2.2.3如何报价
2.2.4 如何对待对方的报价
2.2.5 价格解释
2.2.6价格评论
2.3 商务谈判磋商阶段
1.还价方法
2.还价起点的确定
还价起点的确定的参照因素
3.还价的基本要求
2.3.3 讨价还价的让步
   1.考虑对方的反应
2.主要让步的原则
案例：
2.4 商务谈判成交阶段
2.4.2 最后的让步
2.4.6 谈判后的管理
2.5.1 国际货物贸易谈判
2.5.2 国际技术贸易谈判
2.5.3 国际补偿贸易谈判
2.5.4国际融资租赁贸易谈判
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