商务谈判技巧讲义(PPT 45页)
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商务谈判技巧讲义(PPT 45页)内容简介
商务谈判技巧(1)
谈判的核心与要素
什么是谈判?
是什么阻碍了我们成为谈判高手?
超级商务谈判
游戏:荒岛余生
说服通则
一 谈判前的准备
(一)前期资料的收集
CI箴言
(三)目标位的确立
什么是目标?
(四)地点、服装
心理学原理
二 职业谈判手的标志
(一)容易让人喜欢
心理学原理:
2 有相似之处
3 赞美对方
心理学实验
4 同一战线
5 和好消息关联起来
(二) 懂得双赢
三 对手分类模式
不同模式的不同处理
因人而异
分类注意要点
..............................
谈判的核心与要素
什么是谈判?
是什么阻碍了我们成为谈判高手?
超级商务谈判
游戏:荒岛余生
说服通则
一 谈判前的准备
(一)前期资料的收集
CI箴言
(三)目标位的确立
什么是目标?
(四)地点、服装
心理学原理
二 职业谈判手的标志
(一)容易让人喜欢
心理学原理:
2 有相似之处
3 赞美对方
心理学实验
4 同一战线
5 和好消息关联起来
(二) 懂得双赢
三 对手分类模式
不同模式的不同处理
因人而异
分类注意要点
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