策略性商务谈判中的谋略运用教材(DOC 29页)

第一讲  检验谈判的筹码（上）
第七讲  谈判桌上的说服技巧（上）
第三讲  准备谈判的七大要件（上）
第九讲  谈判桌上的推挡功夫（上）
第二讲  检验谈判的筹码(下)
第八讲  谈判桌上的说服技巧(下)
第六讲  谈判的实质结构（下）
第十一讲  谈判桌上的推挡功夫（下）
第十二讲  谈判的收尾与解题
第十讲  谈判桌上的推挡功夫（中）
第四讲  准备谈判的七大要件（下）
图1-1  挂钩法——勒索
图1-2  挂钩报酬法——谄媚
图2-1  处理关系问题的几个思考方向
图3-1 谈判的实质结构图
图3-2 四人谈判的方桌座位安排
图3-3  多人谈判的方桌座位安排
图3-4   圆桌的座位安排
图4-1  双人单面向买卖的七种形态
图4-2  扩大重叠区
图4-3  谈判需要表达的信息
图4-4  谈判中最重要的切入点
图5-1  诱敌深入战略图
图6-1  战略性让步效果图
图6-2  突然收尾的战术
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