商务谈判的准备课件(PPT 59页)

      商务谈判3
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第三章  谈判的准备
第一节  谈判人员的组织
2．团队谈判
谈判队伍规模的大小主要取决于以下因素：
二．谈判队伍的构成
***使用翻译的好处
三．谈判人员的分工与配合
2．主谈人和辅谈人的分工：
四．谈判人员的素质
3）谈判的实务常识
◇4）谈判的专业知识
根据现代商务谈判的特点，商务谈判人员成当具备下列知识：
2.谈判人员的能力结构
    3.谈判者要努力通过多种途径来提高自己的谈判能力
第二节  谈判信息的收集
一．环境信息
二．市场信息
三．谈判对手的信息
具体说来，谈判对手的信息主要包括以下三个方面：
2是对方的资本信用与履约能力。
四．谈判信息的收集
6．从谈判对手的雇员中收集信息
7．从曾与对手打过交道的人中获取信息
第三节  拟定谈判方案
二．选择谈判对手
三．确定谈判的主题和目标
2谈判目标：是指谈判的双方想通过谈判而得到的经济利益。
四.确定谈判的议程
2.选择谈判方式
3.谈判时间的安排
五．选择谈判的地点
2.布置谈判空间
双方人员座位之间的距离远近
五．模拟谈判
那么，您是想盘下我这家店啰？
“情景”提问1
识人
晋商识人
《庄子·列御寇》中这样写到：
解释：

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