商务谈判准备培训教材(PPT 99页)

商务谈判准备
案例分析
第二章商务谈判准备
一、商务谈判背景调查的内容
中海油收购美国优尼科石油
（2）经济体制
（3）国家对企业的管制程度
（4）政府政局的稳定性程度
案例：非政府机构的影响
2.宗教信仰
案例：
3.法律制度
4.商业习惯
（5）社会习俗
社会习俗
6.财政金融情况
7.基础设施与后勤供应系统
8.气候因素
二、谈判对手的分析
案例
资信状况
案例介绍：正确地选择
案例介绍：简单的战术巨大的成功
二、商务谈判背景调查的手段
（二）背景调查的方法
（三）资料的加工整理
一、谈判人员的选择
（四）谈判人员的能力素养
谈判者风格类型
一、制订商务谈判计划的必要性
（二）拟定谈判议程
时间安排
地点安排
2、商务谈判场所的布置
谈判方式的选择
1、谈判双方座位的安排
圆形
国务院总理温家宝在北京中南海紫光阁会见美国布鲁金斯学会代表团
温家宝在北京会见赖斯
二、谈判活动的管理
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