价格谈判技巧经典课程(ppt 64页)

价格谈判技巧经典课程目录：
一、价格商谈的时机
二、应对价格咨询
三、关于谈判
四、价格商谈的原则
五、价格商谈的技巧

 

价格谈判技巧经典课程内容提要：
刚进店的砍价：
注意观察顾客询问的语气和神态
简单建立顾客的舒适区
禁忌立即进行价格商谈
询问顾客
您以前来过吧？（了解背景）
您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）
您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）
您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）
您为什么看中了这款车？ （刺探顾客的诚意）
您打算什么时间买？ （刺探顾客的诚意）

 

..............................