面对面磋商培训讲义(PPT 72页)

捕捉信息，探明依据     
了解分歧，归类分析
掌握意图，心中有数
对症下药，选择方案
控制议程，争取主动
第三节 面对面磋商
导入案例
§3.1 报价阶段
报价的三种情况
可能成交的三种报价
案例讨论
如何看待双方磋商过程？
中俄到底如何一步步讨价的？最终谁赢了？
中俄双方开价的理由

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