国际商务谈判的人员构成和素质要求概述(PPT 43页)

谈判班子的组成原则
单人谈判
小组谈判
谈判队伍的规模
4人小组
国际商务谈判的人员构成
饮料厂的谈判队伍
主谈人 / 首席代表
商务人员
技术人员
财务人员
法律人员
工作人员
观察者
台下谈判员
角色分工
周旋者 - 白脸
冲锋者 - 黑脸 / 红脸
调和者 – 清道夫
情境一
情境二
情境三
谈判桌上的脸
日本人的变脸术
弗雷斯·查尔斯·艾克尔
如何选择谈判人员
知识结构
能力结构
道德素质
性格互补
身心素质
选人用人
谈判人员的培养
谈判人员的管理
调整谈判人员间关系的措施
谈判小组的禁忌
..............................