谈判及异议处理策略(doc 27页)

谈判及异议处理策略目录：
十六、谈判技巧与策略
1．谈判的定义：
1．谈判的目标：
2．平而合理的价格：
3．交货期：
4．供货商的表现：
5．与供货商维持关系：
6．谈判的有利与不利的因素：
7．谈判技巧：
8．谈判的十二戒：
10．供货商的规模：
11．供货意愿：
12．谈判的项目：
13．谈判的策略：
十七、异议处理（OBJECTION  HANDLING）：
十八、单位换算
..............................