房产经纪人专业技巧培训之带看议价和签约技巧(PPT 30页)
房产经纪人专业技巧培训之带看议价和签约技巧(PPT 30页)内容简介
房产经济人交易过程中六大专业技巧
1、接待技巧;(第一剑)
2、配对技巧;(第二剑)
3、约看技巧;(第三剑)
4、带看技巧;(第四剑)
5、带看后(斡旋、议价)技巧;(第五剑)
6、谈判签约技巧;(第六剑)
“六脉神剑”
带看
带看前
带看前的准备
带看前的准备
带看技巧
带看中技巧 – 主动原则
案例
2.主动介绍小区环境、设施与周边建筑
3.进房后,主动带看每一个房间
4.留意客户的眼神与言语
5.防止客户与业主交换联系方式
带看后技巧
常见的客户提问
常见的买方提问
2.判断客户是否有意向
3.应对客户压价
签约技巧
签约技巧
签约技巧
速成“六脉神剑”宝典
考试纪律
“百万经纪人”的成长的三个层面:
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1、接待技巧;(第一剑)
2、配对技巧;(第二剑)
3、约看技巧;(第三剑)
4、带看技巧;(第四剑)
5、带看后(斡旋、议价)技巧;(第五剑)
6、谈判签约技巧;(第六剑)
“六脉神剑”
带看
带看前
带看前的准备
带看前的准备
带看技巧
带看中技巧 – 主动原则
案例
2.主动介绍小区环境、设施与周边建筑
3.进房后,主动带看每一个房间
4.留意客户的眼神与言语
5.防止客户与业主交换联系方式
带看后技巧
常见的客户提问
常见的买方提问
2.判断客户是否有意向
3.应对客户压价
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“百万经纪人”的成长的三个层面:
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