交通运输商务谈判教材(PPT 121页)

3.1 商务谈判概述
3.2 商务谈判的类型
3.3 商务谈判构成要素
3.4 谈判程序及商务谈判礼仪
3.5 商务谈判的技巧
3.6 商务谈判的策略
3.7 交易谈判过程
第3章 交通运输商务谈判
内容提要
谈判开始前的礼仪
 (三)行走次序礼仪
谈判过程中的礼仪
谈判中应注意的其他问题：
2.商务谈判的提问技巧
巧妙的应答方法
常见的说服方法
报价的技巧
商务谈判基本流程
商务谈判的开局
谈判开局阶段应作的工作
提问式开局
协商式开局
坦诚式开局
幽默式开局
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