国际商务谈判培训课件(PPT 41页)

一、建立良好的谈判气氛
创造良好谈判氛围，谈判人员应注意：
气质
服饰
行为方式
谈话话题
交谈方式 
了解影响谈判开局气氛的因素及开场陈述的重要性；了解报价的基本原则和注意问题；明确磋商过程的规律以及谈判结束时应注意的问题，从而形成对商务谈判活动的基本认识。
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