谈判口才技巧培训教材(PPT 56页)

谈判口才
商务谈判
学习提纲
第六枚戒指
谈判
谈判的特点
案例
谈判的种类
小故事
思考：
谈判策略与口才
劣势条件下
疲惫策略
谈判用耳朵取胜不是嘴巴
权力有限策略
先斩后奏策略
采购一个西瓜的故事
吹毛求疵的策略
以退为进的策略
3幅画=1幅画
优势条件下的谈判策略
不开先例
先苦后甜
先苦后甜——让步式进攻
声东击西
价格陷阱
规定时限
均势条件下
攻心为上策略
开诚布公策略
化解压力
僵局
休会
语言技巧
重复意见法
12个不
赞美对方
谁都爱听赞美
故意示弱
巧妙激将
新经理
以退为进策略
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