广州某公司现状诊断报告(ppt 32页)

广州某公司现状诊断报告目录：
1、但是现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段
2、远卓认为：明确广州德塞在不同发展阶段的战略定位是最重要的
3、远卓经过分析发现广州德塞关键业务流程存在较大改进空间
4、并协助广州德塞制定关键业务流程及相应的程序文件

 

广州某公司现状诊断报告内容提要：
基于按里程碑预先设定临界条件的选择战略：
明确目标客户群，提供差异化服务
金融产品代理（农行产品延伸、信托计划、基金单元等）
渠道整合（有选择的房产中介、农行金融超市等）
销售队伍（招聘、培训、激励、保留）
进一步提高效率、降低成本
……

行业形成阶段特征：市场高速发展，市场内企业数量多，绝大多数规模小
到行业形成后期，竞争激励，价格竞争是主要方法，开始出现洗牌的格局
没有市场细分
提供的服务与产品无差异
……

但是现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段：
各类按揭机构对所捆绑的银行依赖度高
各类型按揭机构对风险的控制较为粗放
各类型按揭机构对服务的客户均未能进行有效的细分管理
各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异
信息化水平普遍不高，没有利用互联网
“坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍
对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考

 

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