终端目标管理的重点体现(ppt 48页)

终端目标管理的重点体现目录：
1、目标的含义
2、终端目标管理的重点体现
3、业绩目标的达成
4、服务目标的发成
5、营运目标的达成

 

终端目标管理的重点体现内容提要：
销售指标的制定方法：
预算年度保本销售额
根据世纪市场状况结合费用等制定年度销售计划
根据当地的季节拆分极度销售计划
根绝季节、特殊日子和货品促销等因素制定每月销售任务
或根据往年同期销售数据来制定销售计划
分解目标原则：
参考以往的历史数据，根据历史数据结合市场的情给予适当的增幅
考虑是否有促销及推广。如有，根据以往促销对生意促进平均值相应的指标。
时效性。也就是通常所说的时限目标，即所有目标都应该有执期限，超过期限或提前完成都有什么样的处理结果

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