成功谈判技巧及其必备的五个阶段(ppt 50页)

成功谈判技巧及其必备的五个阶段目录：
1、谈判的理念
2、谈判的五个阶段
3、谈判战术-成功谈判技巧
4、情景演习
5、常见问题的对策

 

成功谈判技巧及其必备的五个阶段内容提要：
谈判理念：
什么是谈判？
谈判的三个标准
谈判的类型
谈判的四个原则
谈判的力量
谈判的金三角
谈判三要素：
权力：与你认为你拥有的权力和权威相比，对方似乎总是拥有更多的权力和权威。
时间：对方似乎没有受到你所受到的那种组织压力、时间限制和最后期限的约束。
信息：与你对对方及其需要的了解相比，对方似乎更了解你及你的需要。

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