国际商务谈判培训课程(PPT 59页)

国际商务谈判第一讲
课程考核
视频：谈判的重要性
第一章
第一节 谈判概述
讨论
第二节 什么是谈判
国际商务谈判的特点
第三节 冲突与谈判
冲突的类型：
第四节 利益差异与谈判
国际谈判理论的发展脉络
　现代国际谈判分类
问题：哪些因素会影响谈判？
哪些因素会影响国际谈判？
国际谈判的研究方法
中国古代的谈判思想
案例导入
晏子出使楚国
商鞅三见秦孝公
第一节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
案例研究分析
文化差异与国际商务谈判
导入案例一
导入案例二
导入案例三
思考：案例四
答案
讨论：什么是文化？
东西方文化差异与商务谈判－－以日美为例
日美谈判风格差异
讨论：案例
案例结论
日美谈判总结
文化差异中的肢体语言
不同国家的谈判特点
罗杰·道森(Roger. Dawson) 

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