商务谈判策略及技巧(ppt 36页)

商务谈判策略及技巧目录：
第一节谈判的要素和种类
第二节谈判策略
第三节谈判技巧

 

商务谈判策略及技巧内容提要：
Negotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.
Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachanagreementoverissueswhich:
areimportantinbothparties’views
mayinvolveconflictbetweentheparties
needbothpartiestoworktogethertoachievetheirobjective
谈判活动的基本要素 ：
谈判主体  (参与谈判的当事人)
谈判客体  (谈判的议题及内容)
谈判目的
谈判结果
常用的“石头”有：
(1)如果我们与你们签订为期两年的合同，你们的价格优惠是多少?
(2)如果我们采取现金支付和采用分期付款的形式；你们的产品价格会有什么差别?
(3)我们有意购买你们其他系列的产品，能否在价格上再优惠些？
(4)如果我们要求你们培训技术人员，你们可否按现价出售这套设备？
(5)如果我们要求对原产品有所变动，价格上是否有变化?

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