康师傅现代通路谈判技巧训练(ppt 47页)

康师傅现代通路谈判技巧训练内容提要：
何時需談判？
無足夠能力迫使對方就範時
否則就直接銷售于對方!
相信具有優勢可談得更佳條件時
擬透過談判爭取更佳條件!
双方认知其具有不可分割的利益，而愿意在有条件合作下的讨论与协商
以谈判追求双方最大（各自或综合）利益为目的
談判實務導引：
Pay-for-performance依績效付費
Working vs Non-Working有效益支出VS無效益支出
Payment Terms付款條件
Target Setting業績目標設定
NPD Listing新品上架
Promotion Calendar促銷規劃
Common Assortment Fee舊品維護費
Promotion Confirmation促銷確認單
Penalty罰款
 

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