价格分析与谈判(ppt 26页)

价格分析与谈判能力
一、供应商价格分析
1、价格的含义。
2、价格的种类
3、各种支付方式的风险评估
4、供应商的订价方法
二、价格谈判
5、谈判策略
6、谈判时机的掌握
7、双赢式  Cost  Down
8、不同环境下的利润创造方式
三、价格变化条款
1、价格下跌的保证：
2、价格保护条款
3、伸缩条款
4、最惠客户条款
四、确定价格要考虑的因素
1、你的订单对供应商销售额和市场占有率的影响
2、生产单位成本的变化
3、搜集竞争者的产能与主要原材料成本资料

 

 一、供应商价格分析
1、价格的含义。
     供应商能够保证对其具备相当质量的货
物持续进行供应的最低价格。
2、价格的种类
        到门价  door to door
       到岸价  CIF CIP
       离岸价  FOB
       出厂价  EXW  FCA 
       现金价  T/T L/C
       期票价  D/A
       净  价                毛  价
       现货价                合同价   
       报  价                成交价
  
1)、成本加成订价法（加法法则）
2）、市场订价法（减法法则）
3）、市场区分法
4）、目标成本法
5）、冬眠法
6）、损益平衡点订价法
7）、认知价值法
8）、联盟瓜分法
9）、长期饭票法
10）、心理订价法
对未来的价格要未雨绸缪
近早由供应商得到协助
使用预测量
注意价格趋势
比较供应商价格上涨模式与该产业模式
容易得到的资讯。
        谈判模式及价格的历史资料
        与服务的历史资料   
        最高指导原则
        供应商运营情况
        谁有权决定价格 …...

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