谈判高手(PPT59)

培训目的：培养谈判高手

如何成为“谈判高手”？

谈判高手的三大绝招
畅谈“目标”
游戏-- 抢数30
“目标”要素
你了解你自吗？
人的指挥中心
情智（EI）的五个方面

你了解社会环境要求吗？
环境对你的基本要求
德：是统帅，是灵魂，它决定人才创造性劳动的方向、动力；
智：是核心，关键，它决定人才创造性劳动的内容，方法，即创造什么，怎样去创造；
体：是基础，前提，它决定着创造的多少。
德
     德是人才的首要因素，德是包含复杂内容的要素，最高层次的德是指品德，其次为伦理道德，就是说，德包括政治观、道德观和人生观。通俗地说，德是人的理想、目标。另外德还包括人的个性品德。人才须具有高尚的职业道德。
智
    智是人才的核心因素。智是由知识、能力和技能三个方面构成的。知识包括经验和理论即实践经验和科学理论，理论是对实践经验的总结概括。智力是获得知识和运用知识的能力，即思维能力，分析问题的能力，它包括观察力、记快力、思考力和想像力。技能是指操作能力，即改造世界的能力，通俗地讲，就是动手的能力，解决问题的能力，这种能力与智力是不同的，智力是认识世界即分析问题能力，后者是指改造世界、解决问题的能力。

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