商务谈判之撤销策略与艺术(doc 13页)

商务谈判之撤销策略与艺术内容提要：
第1题:  ( 让步 )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务
第2题:  在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( 坚定的让步策略 )。
第3题:  商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( A不易让买主轻易占了便宜、B遇到性性急躁买主时，削弱买方的议价能力、容易在利益均沾情况下达成协议 )。
第4题:  商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感、洽谈成本较高、必须要耐心等待获得更多的利益  )。
第5题:  商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(  富有变化、灵活、比较机智)。
第6题:  商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够诚实、不稳定、影响了初期留下美好的印象  )。
第7题:  商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( 让步的起点比较恰当适中、洽谈中富有活力、能够保证已方的较大利益 )。
第8题:  商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(合作为首、竞争为辅、诚中见虚、柔中带刚  )。
第9题:  商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(A让步起点较高富有较强的诱惑、B此比较容易使对方产生优胜感觉而达成协议D最后稍大一点利润往往会使以对方很满意而达成协议  )。
第10题:  商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(A容易加强对手进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可歁的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象  )。
第11题:  商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律、坦率  )。
第12题:  商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD  )。
第13题:  商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高、缺乏新鲜感比较乏味 )。
第14题:  商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局  )。
第15题:  商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验、准备采取什么样的洽谈方针和策略工、期望让步后对方约予我们何种反应  )。
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