经济谈判的态度与方法教程(ppt 278页)

经济谈判的态度与方法教案目录:
第一讲、谈判和经济谈判
第二讲、经济谈判的分类
第三讲、经济谈判的准备阶段
第四讲、谈判的开局阶段
第五讲、报价和议价
第六讲、谈判的收尾与签约
第七讲、谈判心理分析
第八讲、不同形式下的谈判技巧
第九讲、谈判风险的规避
第十讲、经济谈判的策略
第十一讲、谈判中的诡道
第十二讲、经济谈判的语言技巧
第十三讲、谈判合同

经济谈判的态度与方法教案内容摘要:
   谈判的定义: 谈判，有狭义和广义之分。狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的谈判。而广义的谈判，则包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“磋商”等。作为探讨谈判实践内在规律的谈判理沦，主要以建立在广义谈判基础之上的狭义谈判为研究对象。
   谈判，实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节。谈，即说话或讨论，就是沟通的过程，就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标，充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法；判，即分辨和评定，它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见，以期通过相应的协议正式予以确认。因此，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。谈判是了解对方的需求和能满足对方需求的讨论过程。其关键词是过程。

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