漫谈商务谈判的过程(ppt 76页)

漫谈商务谈判的过程目录：
一、摸底阶段
二、报价阶段（报价不仅仅只有价格）
三、讨价阶段
四、还价阶段
五、磋商阶段的让步
六 成交（签约）阶段

 

漫谈商务谈判的过程内容提要：
谈判气氛：
第一种：冷淡的、对立的、紧张的；
第二种：松松垮垮的、慢慢腾腾的、旷日持久的；
第三种：热烈的、积极的、友好的；
第四种：平静的、严肃的、严谨的。
树立良好的第一印象：记住：你永远没有第二次机会来留下第一印象！！！
一般给对方第一印象的时间只有7秒钟。从接触一开始，7秒钟的时间你就已经给对方留下一个印象，是不是专业，能干不能干就能判断出来。专业行为表现包括几方面的内容：
第一是外表，即穿着打扮怎么样；
第二是身体语言及面部表情，身体语言包括姿势语言；
第三是日常工作和生活中的礼仪，包括像握手、对话、会议礼仪、电梯礼仪等。

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