采购谈判技巧实战培训教材(PPT 47页)

采购实战培训
2.1课程大纲
从两句名言谈起名言之一
采购的定义
采购的误区
从传统采购到战略采购
小结
采购发展的历史已近百年，上表中按时间表介绍了采购管理的进展。从表中可见，
采购管理从思想上越来越深入，从方法上越来越精细。
采购发展的历史就是从传统采购走向战略采购的过程，其间经历了战术采购阶段。
战略采购的四个关键特征
从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。
一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。
对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，
可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征：
特征一：从关注单价到更多地关注总成本。
特征二：供应商的数目由多到少甚至到单一。
特征三：与供应商的关系由短期交易到长期合作。
特征四：采购部门的角色由被动执行到主动参与。
采购金额下降对利润的影响
“一语中的”
采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。
降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。
采购的五大功能
采购的功能
采购是“三明治”
不良库存发生的原因及
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