清华总裁班谈判的艺术(ppt 107页)

清华总裁班谈判的艺术目录：
1、谈判的艺术
2、谈判的相关词
3、谈判的目标
4、美国人谈判特点
5、法国人谈判特点
6、日本人谈判特点
7、阿拉伯人谈判特点
8、中国人谈判特点
9、有效谈判的技巧
10、左右谈判的潜在因素
11、谈判的心理模式
12、合作式的（双赢）
13、竞争式的谈判获胜技巧
14、涉及Funny Money时
15、谈判者的“公司心态”
16、谈判者的“个人心态”
17、认识权力
18、权力的特性
19、........................

 

 

 

 

清华总裁班谈判的艺术内容提要：
成功谈判的守则：
尽量学习谈判战略和技巧，掌握得愈多，谈得愈好
目标设高些，并且准备好承担风险，高目标就必须更努力而且更耐心
检测对手，你永远不知道他会如何反应（部份原因是连他自己也不知道），坚定原则，从容应付
训练你的谈判代表，任何谈判总有一些双方未知的区域，“训练”让你更能迅速应付和掌握这些未知
不跟二流对手谈判
应注意对方的限制，你的权力比你自己想像的还多
谈判不是比赛，总可以找出一个对双方都更好的方案
不论差距多大，你不怕谈判

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