商务谈判磋商与结局培训课件(PPT 39页)

主要内容
报价议价
讨价还价
谈判结局

第九讲 商务谈判磋商与结局
主要内容
一、报价议价
1、报价原则
2、报价时机
3、报价策略
报价形式
4、价格解释
5、价格评论
二、讨价还价
1、还价策略
2、价格探测
投石问路
3、谈判策略
（2）针对谈判标的
吹毛求疵法
（3）针对谈判过程
4、让步策略
（1）让步原则
（3）让步类型
（4）促使对方让步
（5）错误的让步
5、僵局处理
（2）僵局策略
（3）僵局处理
三、谈判结局
1、谈判收尾
2、结束策略
3、工作内容
4、协议签署
注意事项

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