销售中的沟通与谈判.ppt25

谈判中的第一条准则
 永远不要在谈判开始时先建议妥协
 选择一个高起点开始,但是建立在对
客户
市场
竞争情况的了解上
先搞清楚三种条件
很容易接受

有条件接受

不可谈判
准备进入谈判的方法建议:
列出谈判的要点
列出轻重缓急
列出自己的目标
确定谈判底线
确定初始要求
确定谈判论据要点

谈判中的第二条准则
 不管客户让您做什么样
  的让步, 您首先要学会
  论证自己的谈判条件

 论证不等于解释
谈判中的第三条准则
  您可以受到尊敬
  您可以证明您的起始报价的严肃性
 您可以提出您的要求
 您可以让客户相信不能过分

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