如何提升销售案场团队的成交转化率(PPT 30页)
如何提升销售案场团队的成交转化率(PPT 30页)内容简介
销售团队如何迅速让客户成交?
一要迅速了解客户真实的需求
二要结合客户需求,将项目(产品)
的核心差异化卖点用客户接受的语言愉悦传递给客户
三要有急切让客户成交的内心愿望。
接下来一起探讨一下如何提升销售案场团队的成交转化率?
销售团队有很多同事每天都在浪费客户!
接待全流程漏斗式成交法”
三维一体盘客法
销售团队有很多同事每天都在浪费客户!
“现场这么多客户,为什么没有成交?”
“都是拓客人员带来的,意向程度很差。”
“为什么意向程度很差?”
“都不是买房子的客户,都是过来随便看看的。”
说说你今天接待的客户。”
“接待了5组,2组是随便看看的,2组是无效客户,有1组还可以。”
“好,那就说说你那1组是什么情况?”
“夫妻两个人一起来的,看98平的户型,……,看的还行,周末会带老人来看看。”
“好,别忘了周五约一下,周末一定要成交
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一要迅速了解客户真实的需求
二要结合客户需求,将项目(产品)
的核心差异化卖点用客户接受的语言愉悦传递给客户
三要有急切让客户成交的内心愿望。
接下来一起探讨一下如何提升销售案场团队的成交转化率?
销售团队有很多同事每天都在浪费客户!
接待全流程漏斗式成交法”
三维一体盘客法
销售团队有很多同事每天都在浪费客户!
“现场这么多客户,为什么没有成交?”
“都是拓客人员带来的,意向程度很差。”
“为什么意向程度很差?”
“都不是买房子的客户,都是过来随便看看的。”
说说你今天接待的客户。”
“接待了5组,2组是随便看看的,2组是无效客户,有1组还可以。”
“好,那就说说你那1组是什么情况?”
“夫妻两个人一起来的,看98平的户型,……,看的还行,周末会带老人来看看。”
“好,别忘了周五约一下,周末一定要成交
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