打造卓越销售团队(PPT 181页)

打造卓越销售团队
听完这句话，大家都傻呆了！？
优秀销售人员的自画像
销售需知的数据
销售的三大障碍
销售厘清6大问题
情景模拟:
有效的开场白能令拜访顺利进行
分组练习:
明白客户的需求
询问的重要性
询问的方式
衍生的询问方式
提问方式判断题
询问的策略（步骤）
具有销售力量的24个词汇
妨碍销售的24个词汇
猜词游戏
寻找客户需求的三种方式
4.3.2听的五个层次
销售人员应知道:
聆听目标
良好的聆听首先要听清事实
良好的聆听要理解－听出关联
良好的聆听要有反馈－听出感觉
练习
陈述利益
特性与益处
特性益处
特性与益判断题
练习及分组讨论：
满足客户需求三步骤
如何正确使用推广材料和证明材料
获取承诺
购买信号
获取承诺的方式
口头购买信号非口头购买信号
获取承诺的步骤
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