医药营销通路的系统分析与管理(ppt 63页)

 营销通路的系统分析与管理

第一章、 营销管理概念
一、 营销管理概念
二、 商务经理职责
三、 商务经理岗位描述
四、 销售经理角色
五、 商务经理业务管理
六、 商务管理误区
七、 区域经理所具备条件
八、 商务经理工作重点
九、 销售渠道的概念
十、 销售渠道管理
十一、 销售渠道组成
十二、 分销渠道职能
十三、 分销通路管理
十四、 分销通路的设计
十五、 如何选择分销商
十六、 店头活动/广告的规划
十七、 药品店头活动只有二个重点：
十八、 店头活动/广告物设计
第二章、 商业谈判能力之发展
一、 商务谈判的定义与原则
二、 商务谈判的情报收集
三、 商务谈判的过程
四、 商务谈判的架构
五、 谈判的战术运用
六、 影响谈判的因素
第三章、 客户信用管理与应受账款管理
一、 应收帐款的管理

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