当归调经冲剂整合营销策划案(doc 18页)

当归调经冲剂整合营销策划案

 

第一部分 论证篇
   一． 总体方针
    为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是：
     ◆双轨启动动
     ◆重点运作
     ◆以点带面
     ◆广告传播
     ◆功效渗透
    二． 营销手段
     ◆主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压
     ◆重要手段：临床公关、社区促销、电台热线、户外展示
     ◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部
    三． 市场论证
     ◆论证阶段
     1．外部环境论证
     2．媒体环境论证
     ◆准备阶段
     1．产品上市时应准备的各种证件
     2．市场调查
     3．制定当地市场启动计划
     4．营销队伍组织建设
     5．与媒介单位签订合同
     6．渠道确定
     7．铺货
     ◆导入阶段
     1．电视、电台广告
     2．适量报纸平面广告
     3．销售通路建设与完善
     4．终端、社区促销
     5．临床公关
     6．专业医药报纸专版、横幅

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