处方药市场营销新动向(ppt 39页)

处方药市场营销新动向目录：
一、处方药PoMs（prescription only medicines）营销模式效果分析
二、医药学术传播领先
三、可视电话会议进行产品学术推广
四、学分制成为吸引医生的招牌
五、三九健康医药网站吸引医生眼球
六、处方药的DTC营销模式
七、处方药的院外销售成趋势
八、医药分业和医院招标采购的影响

 

处方药市场营销新动向内容提要：
即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。
例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。”
  拜糖平：“控制餐后血糖”。
  立普妥：最强的降脂他汀
产品个性鲜明；
产品利益点明确；
传播的利益点容易理解记忆。
    记忆强化公式：www.cnshu.cn  精品资料网
   特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点
  国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利。

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