医药零售市场终端开发与促销(doc 35页)

医药零售市场终端开发与促销目录:
第一章　零售药品终端营销 2
第一节　零售药品终端营销的含义及主要类别 2
一、零售药品终端的含义与类型 2
二、零售药店药品终端营销的作用和意义 5
第二节　零售药品终端的启动与管理 10
一、建立专业零售药品终端营销团队 10
二、零售药品终端营销的监督管理 13
第三节　医药代表如何拜访零售药店 16
一、要重视对药店的拜访工作 16
二、零售药店拜访工作注意事项 17
第四节　零售药店终端维护及信息管理 18
一、终端维护工作的内容 18
二、信息管理 19
第二章　零售药店的促销 23
第一节　促销的概念及方式 23
一、促销的概念 23
二、促销的对象和工具 23
三、促销的方式 24
第二节　零售药品医药推广会操作 25
一、医院推广会操作步骤与注意事项 26
二、商业推广会操作步骤与注意事项 27
第三章　零售药品渠道策略 30
第一节　渠道的含义和作用 30
一、渠道的含义 30
二、渠道的作用 31
三、零售药品销售渠道的重要性 32
第二节　零售药品销售渠道的类型 33
一、直接销售渠道和间接销售渠道 33
二、长销售渠道和短销售渠道 35

 

 

 

医药零售市场终端开发与促销内容简介:
（一）终端的含义
    终端（零售现场、零售点）是指商品与消费者直接见面的地方，实现商品与货币交换的地方，是完成销售行为的终结场所。在通路各环节中，终端是企业决战销售的最后战场，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。
  终端已由原始的买卖结合处的商业终端发展演变为今天的营销终端。对药品来说，终端在市场营销活动中主要指药店、医院、活动场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。
    终端工作的开展可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用。向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量购买者。

 

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