珠宝行业营销渠道设计、管理与创新(ppt 49页)

珠宝行业营销渠道设计、管理与创新目录：
第一讲：渠道的现况与趋势
第二讲：渠道合理设计
第三讲：渠道有效管理
第四讲：经销商管理三步曲
第五讲：渠道创新的二个方向
第六讲：渠道创新的八种方法

 

珠宝行业营销渠道设计、管理与创新内容提要：
目前分销渠道存在的主要问题：
缺乏对分销渠道的统筹设计能力
缺乏对分销渠道的调整和把握能力
缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
……

经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性
经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念
渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。
大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。
赊销带来的拖账／死账及连锁问题。
……

引导和培养：
企业首先要确立自己正确的渠道策略。
经营理念的认同，建立共同愿景。
利益的有序分配，双赢政策。
渠道的基础建设与完成目标销量相结合。
坚持长期不间断的网络整顿。
通过有效的管理与控制手段达到共同成长的目的。

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