珠宝行业企业如何选择和管理营销渠道(ppt 60页)

珠宝行业企业如何选择和管理营销渠道目录：
一、营销渠道是什么？
二、公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策？
三、渠道的动态发展趋势是什么？
四、如何管理渠道的冲突？

 

珠宝行业企业如何选择和管理营销渠道内容提要：
渠道的功能：
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
2，促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
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分析顾客需要的服务产出水平：
设计营销渠道的第一步，是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。
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专营性分销(exclusive distribution)：
专营性分销是严格地限制经营本公司产品或服务的中间商数目。它适用生产商想对再售商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。一般来说，专营性的再售商同意不再经营竞争品牌。
产品经销权的排他性和产品经销区域的排他性。

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