珠宝行业渠道建设与经销商的发展讲义(ppt 72页)

珠宝行业渠道建设与经销商的发展讲义目录：
一、自营渠道
二、利用社会渠道
三、经销商类分
四、经销商的甄选
五、经销商的管理
六、营销渠道整合原则
七、内部管理
八、终端卖场---店面管理

 

珠宝行业渠道建设与经销商的发展讲义内容提要：
1、信息沟通：
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等
2、分工协同：
各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等
3、促销服务：
宣传产品和品牌、客情关系、售后服务、开拓市场等
4、物流管理：
计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等
……

渠道销售最佳状态：
1买得到---网点数量；
2看得见---产品陈列；
3乐得买---产品生动化；
4买得起---售卖价格合理；
5乐得卖---单件利润额。
……

跨国公司利用国内分销商的原因：
1、利用分销商现有的营销网络和网点。
2、利用分销商稳定的客情关系（信誉资源）。
3、利用分销商的进关（海关）能力。
4、利用分销商灵活的经营手段。
5、利用分销商多年积累的营销经验。
6、可以降低办公运营成本。
7、可以降低销售人员的人工成本。
8、可以对分销商重新选择和淘汰，保持竞争力！

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