商业住宅地产项目市场推广策划方案(doc 17页)

商业住宅地产项目市场推广策划方案目录：
第一部分 项目分析
第一章 房地产市场分析
第二部分 产品建议
第二章 项目分析及客户分析

 

商业住宅地产项目市场推广策划方案内容提要：
全国房地产市场宏观环境分析：
房地产业在国民经济中的地位提升，已经成为国民经济的重要支柱产业
近年来中国房地产景气总体呈调整趋势，供需快速增长的同时增幅回落；商品房空置面积有所上升；虽然过热迹象依然存在，但并非整体过热，大环境是好的
国家对房地产市场进行更加有效的宏观调控，政府管理趋于规范，同时各地区宏观调控意识进一步增强
供给严重背离需求，供需结构失调，部分地区供求结构性矛盾明显
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汉川公园旁有我家：
案名和广告语前呼后应，又展现了项目的位置和生活方式，符合房地产营销规律：市中心卖地段，郊区卖环境和未来的发展
从栖木到洞居到垒起第一个所谓的“家”。人类的建筑史告诫：人啊！你离开自然，越来越远了。
冰冷的钢筋水泥，直耸云天的高楼，生硬的都市丛林，人类在高空再次开始打洞时代。
特质：充分传递出项目具有的特有的气质和项目的方位，直接暗示地段发展和本案方位，直接拉近人们对田园式美丽景色
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人员培训，销售物料的准备，如服装，手册，宣传楼书，海报等
人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的 ，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。

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