经典房地产商业策划案例(doc 26)

第一部分 项目分析
一、项目卖点挖掘
二、项目劣势分析
三、目标客户定位
1、区域分布
2、层面划分
3、客户特征
第二部分 推广策略
一、借力打力，借势推广
二、项目包装方案
1、案名及主题广告语
2、项目LOGO及VI系统设计
3、售房部包装方案
4、工地包装方案
三、分期工作计划
四、媒体投放计划
五、销售目标及销售方式
六、其它配合
<一>活动
<二>展示物料
七、费用预算
第三部分 销售策略
一、销售渠道策略
二、价格策略
三、销售人员培训

一、项目卖点挖掘
1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；
2、江北区第一个地下大型综合商场；
3、高档、个性化装修；
4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；
5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；
6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力；
7、商场内休闲设施、景观的配置；

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