某楼盘的行销策划案(doc 10页)

某楼盘的行销策划案内容提要：
物业管理：
根据华联新村的前期规划，其社区环境及物业管理可能是烟台一流的。但由于前期在烟台销售的房产，交付使用后发展商往往都没有兑现其在物业管理方面的承诺，致使市民普遍认为所谓的物业管理只是发展商为销售房产而“玩”的一种手段，不肯当真。同时，
目前烟台市已入住的住宅小区物业管理及社区环境缺乏可参照标准，致使消费者对开发商的物业管理承诺、物业管理收取费用存在偏见。这种偏见及不信任，很有可能造成烟台市民对华联新村物业管理的承诺产生定向推论，造成沟通障碍。
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后来的事实证实，这次调查的深度是项目成功的关键之一。
比如，其中我们以细分后的市场为单位，模拟了每一类消费群体在销售现场可能提出的问题、及对售楼小姐的解说可能产生的反映，并在此基础上对售楼小姐进行了系统的培训。尽管所有的售楼小姐均无楼房销售的经历，培训期也只有短短两周，但后来在售楼现场的成交率却高达30%。其中的原因非常简单，虽然前来现场的消费者心态各异，但最终提出的问题和反映几乎都没有逃脱出我们虚拟的问题之内，而且售楼小姐根据我们对消费者所提问题与其类型的对应虚拟，亦能很快判断出消费者的心态和行
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所谓“险中求胜、以快打慢”，就是在无可奈何的情况下，仍以户型为卖点，为规避其潜在的风险，必须考虑缩短销售周期，在其他房产商尚未“跟风”之前完成销售任务。
为此，我们搜集了烟台以往所有的报媒资料，专门研究烟台商业界卖点的抄袭及“跟风”速度。我们发现：烟台房地产界彼此抄袭及“跟风”速度最快大概在1个月左右，周期大于其他行业，原因与房产项目自身特点有关。这表明：我们必须在1个月内完成原定1年销售工作。否则，在其他楼盘同时炒作“户型”卖点时，如果其采用低价位的策略，会直接给予华联新村最致命的打击，不仅以后的推广很麻烦，已有的成果只怕也保不住。

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