ART新城市”之新城传播策略（PPT 39）

将缺点变成优点
反其道而行之
根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。
反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。
反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变人们固有的观念，来适应我们的产品。
反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。
这就是新城的营销策略。
一/妨碍销售的新城难题
先找到我们需要解决的难点。
城市特征不是难题
新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、街区、高容积率。
从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。

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