地产营销总监进阶培训(doc 32页)

地产营销总监进阶培训目录：
第一部分  房地产户型策划... 4
户型需要策划... 4
户型简史... 5
好户型的标准... 6
立体户型面面观... 7
大户型？小户型？... 9
面积多大才合适？... 10
户型之首——客厅... 11
主卧... 12
厨房... 13
洗手间的问题... 14
阳台... 17
户型设计趋势... 18

第二部分  售楼书该说点啥... 20

第三部分  关注购房中的感性行为... 22

第四部分  关于房地产价格策略的几点思考... 24
一、成本+竞争？消费者+竞争？... 24
二、金子？银子？... 25
三、开盘：高开低走？低开高走？... 26
尾盘：降价清货？精细营销？... 27
“低开高走”的实际操作问题... 29

 

 

地产营销总监进阶培训内容提要：
　　表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。
　　其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
　　世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。

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