江夏商业广场销售人员培训方案(doc 39页)
江夏商业广场销售人员培训方案(doc 39页)内容简介
一、培训目标:使置业顾问达到独立完成整套销售的水平
二、培训步骤:讲解 示范 操作 回顾
三、考核办法:观察法
(一)介绍前:
1.是否作了充分准备?
2.如果是老客户,是否知道客户过去的记录?该客户在过去同样的情况下做得如何?
3.该次接待是否有目标?他希望得到什么?
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二、培训步骤:讲解 示范 操作 回顾
三、考核办法:观察法
(一)介绍前:
1.是否作了充分准备?
2.如果是老客户,是否知道客户过去的记录?该客户在过去同样的情况下做得如何?
3.该次接待是否有目标?他希望得到什么?
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