房地产营销必修课之逼定技巧(PPT 57页)

逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户
逼定时机选择：在最适合的时候，说最适合的话，做最适合的事情
客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进行逼定使其成交
逼定准则：快、准、狠、贴
阶段二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性客户……
阶段三——情形二：来访2次以上，但没什么主见，喜欢听旁边人的意见
销售逼定技巧１－方法的运用
销售逼定技巧２－工具的利用
销售逼定技巧３－团队的配合
1、人物扫描
我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；
我们不是在卖房子，我们是在为投资经营者提供一个良好的经营投资环境。
卖房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候钱，
他就什么时候掏钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！
“生活不同情弱者，竞争不相信眼泪”，在当今客户日趋理性化，
不复往日的疯狂时代，我们如何能够保持着良好的成交率，让每个“亿联”人，
都能获得丰厚的收入才是王道。因此，只有我们更加专业及良好的团队配合，
促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了
的客户重燃投资置业的热情，才是最大目的。

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