房地产销售员培训手册(doc 63页)

房地产销售员培训手册目录：
1.公司情况介绍 
2.形式、政策、与企业应对 
3.销售部工作流程及行为规范 
4.项目介绍 
5.民用建筑的一般知识 
6.住宅设计规范及计量技术规范 
7.物业管理 
8.销售员的基本素质 
9.销售技术 
10.房地产法规及制度 
11.销售人员须知 
12.合同、住宅使用说明书和质量保证书 
13.现代建筑观念简介 
14.名词解释及客户关心问题参考材料 
15．现场模拟训练
16．1住宅物业类（Residential flat）
16.房地产专业术语（中英对照）

 

房地产销售员培训手册内容简介：
    发展住房的金融体系：住房的金融贷款是国家房地产业的动力，在房地产业成熟的国家，金融机构向房地产业提供的贷款通常占全社会总贷款额的60-80%。1999年我国金融机构向房地产业的贷款总额为3500亿元，占社会总贷款额的6%，相当于国外发达国家的1/10。其中金融机构向个人提供的住房的款占社会总贷款额的20%左右，而在我国少于2%，同样相当于国外发达国家的1/10左右。我国要加强金融介入的力度。

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