OTC药品推广策略与销售管理(ppt 55页)

OTC药品推广策略与销售管理目录:
一：OTC市场发展壮大的良好环境
二、OTC药物的四大特点
三、OTC销售队伍的组织结构
四、产品渠道模式：
五、OTC代表应具备的素质和能力
六、OTC代表的三大核心任务
七、如何建立药店的管理档案
九、OTC代表岗位职责书：
十、OTC代表的考核指标
十一、OTC管理流程系列
十二、OTC报表系列

 

 

 

OTC药品推广策略与销售管理内容简介:
一：OTC市场发展壮大的良好环境。
随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，国家医疗体制不断深化，医药分类管理政策的出台，为我们OTC药品进一步发展奠定了坚实的基础
1、 医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强
2、医疗保险制度的实施，公费医疗额度的缩小
3、流动人口的迅速增长，私营、三资企业的增加
4、农民生活水平的提高
5、社会竞争的加剧，人们生活节奏的加快
6、大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度
    OTC代表是一个专业化的群体，要求具有一定的专业素质方可胜任，同时，还要求具备销售人员的基本素质

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