别墅项目操作步骤(doc 22页)

一、 步骤一、捕捉别墅的最优目标消费群
二、 步骤二、找到更精准的别墅定位策略
三、 步骤三、从规划设计角度全面提升别墅竞争力

一、 步骤一、捕捉别墅的最优目标消费群
     别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成内容，年龄、教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项目规划和设计项目营销主题确定提供指导。
      一、别墅消费者共性
    建在不同市场环境中的别墅要面向市区的“薪富一簇”，有的就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。这说明不同的区域市场环境孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理：
    1、身份与阶层的象征――别墅灵魂
    （1）别墅是亚文化的载体
     市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移，作为资源支配和管理者的人无疑可以被看做资源不断的分化重组，一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产生了，愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然亲和自然的意……

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