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房地产项目定位方法(PPT 53页)

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房地产项目管理
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房地产项目定位方法(PPT 53页)内容简介
1. 房地产市场细分
2. 选定目标市场
3. 房地产市场定位
4 .确定竞争对手
5. 认识和评价竞争对手
6. 确定竞争对手的定位
7. 分析顾客
第四章 项目定位——STP策划
(二)项目定位环节
二、项目定位的准则
三、项目定位前提——市场细分(S)
四、目标市场选择(T)
目标市场选择应该考虑的因素
目标市场选择的模式
1、目标客户群细分
2、目标客户群选择
3、目标客户群定位
(1)、需求调查的方法
(2)、几种调查方法的优缺点
(3)、需求调查的程序与方法
(4)、需求调查的质量控制手段
(5)、需求调查的实效性
(6)、需求调查的连续性
五、目标客户群定位 案例一
2、如何定位?
3、最大的难题
4、统计调查结果
5、老年住宅需求心理分析
6、资金来源分析
7、公寓特色设计
8、宣传促销
9、总结
2、根据承付能力推算的目标客户收入水平
3、根据承付能力推算的目标客户收入水平
4、根据收入界定的本案目标客户群
(1)目标客户最喜欢的十个形容词
(2)目标客户了解房地产信息的渠道
(3)目标客户报纸阅读习惯
(4)目标客户期刊、电视接触习惯
确定产品定位方案
3、产品定位关键?
(二)、户型策划的内容
1、户型配比的理解
2、户型配比得出的方法
1、竞争楼盘户型比例
2、竞争楼盘最热销户型
3、消费者户型需求结构
4、消费者主力需求结构
5、消费者总价承受能力
6、全案(尤其是一期户型)配比建议
7、户内功能设置建议(根据消费者调查)
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房地产项目定位方法(PPT 53页)