东莞房地产项目提案(doc 20页)

第一部分：前  言
第二部分：项 目 评 析
第三部分：广告创作源起
第四部分：广告创作核心
第五部分：广告营销策略
第六部分：广告阶段性表现策略
第七部分：媒体组合策略
第八部分：全程广告服务跟进

（1）房地产总量供大于求，去年未销售出去的商品房大量积存，而各楼盘又迫不及待地推出新区，因而销售竞争更趋激烈，促销手段更趋多元化。
（2）销售呈两极化走向，大型品牌楼盘销售持续走高，成交量明显增多，小盘特别是单幢物业逐渐受到冷落，推进相对较难，这是购楼者更青睐大型楼盘成熟的社区生活方式，在复杂多变的房地产市场中对它更具信心对自己更有保障。
（3）新盘的卖点更注重科技、生态环境概念，个性特点及户型新颖。
（4）促销手段走新闻炒作，文化推进，品牌营运的路线。
（5）广告投入越来越大，费用越来越高，各楼盘竞相攀比，花巨资举办大型公关宣传活动，冠名赞助公众公益活动来提升自己的品牌和知名度，吸引置业者，推动销售。（6）低层低值楼销量走旺，但价格难以拉高。
（7）大型品牌楼盘加大推盘力度，开盘期持续走稳，成交量明显走高。入市楼盘由低层向小高层，面积以90-130平方米单位为主流，中高价买家多为住宅“过滤效应”两次或多次置业者。

 

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